4s店提成多少钱

在汽车服务行业中,4S店的薪酬体系一直是外界关注的焦点，提成”作为核心收入部分，直接关系到员工的积极性和实际收入，但4S店的提成并非固定数值，而是受岗位、品牌、地区、个人能力及店规政策等多重因素影响，不同岗位的提成结构和差异较大，以下从主要岗位入手，详细拆解4S店提成的构成逻辑、大致范围及影响因素。

销售顾问：提成与销量和利润深度绑定

销售顾问是4S店中与提成关联最紧密的岗位,其收入通常由“底薪+单台提成+奖金”构成，其中提成占比可达60%-80%，提成的计算方式主要分两种：按固定金额/比例或按利润阶梯提成。

• 普通品牌（如大众、丰田等）：因单车利润较低（通常5000-15000元），单台提成多采用固定金额，每台约500-2000元，若完成月度销量目标（通常8-12台），可能额外获得500-2000元奖金；超额完成部分，提成比例可能上浮10%-20%，某合资品牌4S店规定，基础提成800元/台，月销10台后每台加200元，月销15台以上再额外奖励3000元。

• 豪华品牌（如BBA、雷克萨斯等）：单车利润较高（2万-5万元），提成多按利润分成，比例通常在3%-8%，一台车利润3万元，按5%提成即为1500元；若客户购买金融、保险等衍生产品，还可获得额外“衍生提成”（每单500-1500元），资深销售顾问因客户资源丰富，月提成可达2万-5万元，新人则可能只有5000-1.5万元。

• 新能源汽车品牌：部分品牌为推广车型，会设置“专项补贴”，例如卖出一台新能源车额外奖励1000-3000元，但传统燃油车提成可能略低（300-1500元/台）。

售后技师：工时与项目提成为核心

售后部门的收入结构为“底薪+工时提成+项目奖金”，技师的提成主要来自维修保养的工时费和项目附加值。

• 工时提成：按完成的工时数量计算，每工时（通常为1小时）提成10-30元，高端品牌（如保时捷、宝马）可达30-50元/工时，更换机油保养需2个工时，工时费200元，技师提成15元/工时，即30元；若涉及大修（如发动机维修，工时费2000元），提成可能上浮至20-40元/工时。

• 项目提成：针对高附加值项目（如四轮定位、空调清洗、变速箱养护等），额外按项目收费的5%-15%提成，四轮定位收费300元，提成8%即为24元。

  

• 技能等级影响：初级技师（学徒）底薪4000-6000元，提成占比30%-40%；中高级技师（持有高级证书）底薪6000-9000元，提成占比可达50%-60%；技术总监或组长可能还有团队管理奖金（团队提成的5%-10%），售后技师月收入通常在8000-2.5万元，技术骨干可达3万元以上。

金融保险专员：佣金与渗透率挂钩

金融保险专员主要负责为客户办理贷款、购买保险，收入为“底薪+金融佣金+保险佣金”，提成与贷款额、保费直接相关。

• 金融佣金：按贷款金额的1%-3%计算，例如客户贷款10万元，佣金比例2%，即为2000元；若贷款额较高（如30万元以上），比例可能提升至3%-5%。

• 保险佣金：通常为保费的10%-20%，交强险佣金较低（5%-10%），商业险（如车损险、三者险）佣金较高（15%-20%），商业险保费5000元，按15%提成即为750元。

• 渗透率考核：若金融或保险的“渗透率”（办理贷款/保险的客户占比）达标（如金融渗透率50%），可获得额外奖金（1000-3000元/月），资深专员因资源丰富，月收入可达1.5万-4万元，新人则可能在5000-1.2万元。

二手车评估师：差价提成为主

二手车评估师的主要收入来自“底薪+车辆成交差价提成”，差价提成比例通常为1%-3%，高端车或高利润车型可达5%。

• 差价计算：例如评估师收车价8万元，最终成交价9万元，差价1万元，按2%提成即为2000元；若收车后通过整备（如维修、翻新）将售价提升至10万元，差价2万元，提成可达4000元。

  

• 成交周期影响：部分4S店对“库存周期”有考核，30天内成交的车辆额外奖励500-1500元/台；超过60天未成交则可能扣减提成，二手车评估师的月收入差异较大，新手约8000-1.5万元，资深者（月均成交3-5台）可达2万-5万元。

影响4S店提成的核心因素

1. 地区差异：一线城市（如北京、上海）因消费能力强、品牌溢价高，提成普遍高于二三线城市（如三四线城市销售顾问提成可能低20%-30%）。
2. 品牌利润：豪华品牌单车利润是普通品牌的3-5倍，提成自然更高；新能源品牌若处于推广期，可能通过补贴提升短期提成。
3. 个人能力：销售顾问的客户资源、谈判技巧，售后技师的技术水平，金融专员的沟通能力，直接影响业绩和提成。
4. 店规政策：部分4S店为冲量，会在年底或季度末设置“阶梯提成”（销量越高比例越高），或对滞销车型给予额外奖励；反之，未完成目标可能扣减提成。

4S店各岗位提成概览（表格）

FAQs

Q1：4S店销售顾问的提成是按车价还是利润计算？
A：多数4S店按利润计算提成，少数普通品牌可能按固定金额，车价15万元的普通品牌车，利润8000元，提成5%即400元；豪华品牌车利润3万元，提成5%即1500元，部分店会对高利润车型设置“提成上限”，避免员工过度抬价影响客户体验。

Q2：售后技师的提成是否有保底，如何提升收入？
A：售后技师通常无提成保底，收入完全依赖工时量和项目完成情况，提升收入的方法包括：①考取高级技能证书（如高级技师证），提高工时单价；②学习高附加值项目（如钣金喷漆、电路维修），增加项目提成；③提升服务效率，缩短客户等待时间，提高工时完成量，技术骨干还可通过带教新人获得管理奖金。

综上,4S店的提成没有统一标准，需结合岗位、品牌、地区等多维度综合判断，对从业者而言，提升专业能力、积累客户资源、熟悉店规政策，是提高提成的关键；对求职者而言，选择高利润品牌、高销量门店或潜力新兴领域（如新能源售后），能获得更高的收入回报。